销售人员如何保持自己的工作热情？

销售人员经常会遇到这种情况：工作时间久了，会产生懈怠的情绪，对工作也不会像刚开始的时候那么充满激情。我们都知道这种状态不正常，可是该如何保持自己的工作热情呢，小编认为公司的各种激励制度固然重要，但是最主要的还是要靠自己。销售人员应该从下面几个方面来保持自己的工作热情。

职业规划是每个销售人员进入一个行业，进入一个公司之前就应该规划好的，我们自身有哪些特点？有哪些长短处？应该进入具有什么样特点的行业？什么样的行业适合我们长期发展？在什么样的公司我们更能发挥出自己的才干？为什么要进入这家公司？这家公司有哪些吸引我们的地方？在这家公司有什么发展前途？通过我们综合分析后选定的行业和公司，我们会有比较客观的认识和准备，会努力为自己的选择而充满激情的工作下去。反之会干不了多长时间就失去热情，或是遇到一点困难就会退缩。

销售人员必须养成制定具体的工作目标和计划的习惯，这个工作目标可以是短期的，也可以是中长期的，而且可以随着工作的进展随时修改的。但是这些目标必须符合你自身的现实状况，不能胡乱制定。如果把自己的销售任务或是发展计划定的太高，或偏离目标太远，根本无法按期完成，就会打击了自己的工作积极性。目标也不能定的太低，定的太低你就会觉得太容易完成，反而没有了努力的动力，会松懈。合理的工作目标是有一定的难度，但是经过努力可以圆满完成的，每次都能圆满完成目标，有新的收获，将会使我们的信心倍增。

全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了不错的业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。很多时候，你只需换一个角度去思考，就会对自己的工作充满乐趣，发现工作的乐趣，正是保持工作激情的最好的方法，做自己喜欢的事情才能持久。所以工作达到一个阶段的时候，给自己树立新的目标，有了方向，有了动力，自然能保持高涨的工作热情。

保持年轻、积极向上的心态销售人员才会有持续努力工作的热情，销售人员更要保持相对稳定的心态，不能因为这段时间业绩好就工作激情高涨，也不能因为-段时间生意比较淡而没有激情。我们要把心态放平，认真积极的做好每-个工作环节，功到自然成。这里需要提醒一下，很多销售人员在刚刚进入一个新的行业或者公司的时候,非常容易出现急于求成的心态，就是希望自己能尽快的出单，反而给自己心理上增加了压力，就工程机械行业来说，本来就是一个需要慢慢积累才会让客户群越来越多，越来越稳定，以后的销售业绩就会越来越好，所以一开始就不能太过于急躁,前期把学习和工作的过程做足了功夫，自然销售业绩差不了。

在工作中，还要学会放弃。有人认为工作激情从某种意义上说，就是一个人能够心情愉悦地努力工作。不要为琐碎的事情生气，不要计较眼前利益。有些时候，该松手时就松手，同事之间、朋友之间，多多谦让一点，大家的关系融洽了，也就创造了一个和谐的工作氛围。快乐是最重要的，心情愉快了，做什么事情都有精力和热情，把工作当成一种享受，就能保持工作激情。

销售人员作为企业的先锋部队，一直工作在最前线，承受的工作压力相对来说也是最大的。当我们做出成绩时，希望得到别人的认可和表扬，同时自我也会有种满足感，在我们付出很大的努力完成某项任务后，我们大可以奖励自己一顿美餐或是旅游放松一下，自我激励也可以使我们精力充沛，工作热情高涨。

销售人员要明白，不是所有的客户对你的产品都有需求，其中又有一部分的需求是长远的，有待我们去挖掘和引导的。所以，拒绝已经是必然要发生的事情，我们没必要太在意。特别是在销售人员刚刚进入新的行业和公司的工作前期，由于对行业和产品的经验还不够，对目标客户群的把握还不准确，比较容易出现经常遭到客户拒绝的情况,这个时候更需要销售人员以平和的心态面对，在这个时候出现这种情况是正常的，所以完全没有必要让这种情况来影响自己的工作热情。

一个很重要的客户，跟进了很久，结果还是没有拿下，这种情况对于销售人员来说，的确是比较受打击的，如果处理不好，就会形成一个恶性循环。销售人员应该注重过程，关注结果，但销售的成功与否存在种种因素，过于的关注结果，自然会带来心态的不平静，重要的是任何结果都要学会分析总结，找出原因，激励自己下次可以做的更好。

其实销售人员冷静的想一想，既然这次失败了,那么就肯定是自己的工作还有做得不好的地方，我们应该很欣喜发现了自己的不足，这样避免以后出现同样的情况，而不是一味的去看失败的结果，这样的话心情自然就舒畅多了，就能持续保持工作热情，去面对下一个挑战。

这个对于销售人员保持工作热情也是非常重要的,如果在每天的工作中你都发现自己今天学习了一点新的知识，有了一个小小的进步,持续的学习就能让你发现自己的综合能力和素质越来越强，销售业绩自然也会良性增长，而且周围的人对你的评价越来越好，自然你的工作劲头就越来越足了。

保持激情和热情的还有一个有效办法是锻炼，比如Lina一直倡导的奔跑。每天坚持跑步能够强健体魄，会保持旺盛精力。经常坐在电脑前的人或多或少都会有一些颈椎、肩部的问题，正确的跑步姿势要求背部挺直，上肢放松，还要求积极送髋。长期坚持跑步会对颈椎及肩部的不适有很大改善。只有保持强健的体魄，才能够应付现代社会的工作压力，坚持跑步也有利于帮助你高效的平衡工作与生活。它会帮助你对整个人生有新的认识。人生会因为你的双脚而焕然一新。这样坚韧的性格，有助于工作的专注，进而取得成功。RAY ATTAMENTS Will Run around the world for 100years！

创成来梦人深夜还在办公室学习，讨论，分享生意经是常有的事儿，每一个人的成功并不是偶然。朝九晚五不是外贸人的工作节奏，要比别人走得更高更远，得付出更多的努力才行。

小编为每一个这样的外贸人感到骄傲，外贸这条路不好走，而我们始终与你同在。愿我们都能成为一个真正用力活过的人。